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营销干货:楼盘如何玩转圣诞元旦营销活动?

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圣诞、元旦历来是地产项目的盛宴。在浓郁的节日气氛中,对于地产项目而言,可以利用消费购物的时机,迎来新的销售增长点,尽可能挖掘双节价值。因此,圣诞节、元旦节早已不是普通的节日,而已成为地产项目年底冲刺的商机。

一、商业地产圣诞、元旦营销策划关键点

  在竞争激励的项目行业,树立差异化的品牌显得尤为重要。通过圣诞等相关主题包装,可以提升项目的品牌度和美誉度,以维系、巩固消费群,从而在市场激烈竞争中更富有个性,更具竞争力

  提升个性化服务

  在地产项目火热的当下,避免同质化是保持竞争力的有效方法。只有烘托现场气氛,营造浓厚的节日氛围,展现项目的国际化特色和品牌文化,可以很好地回馈消费者。

  维系客户忠诚度

  人流量对商家来说至关重要,如何维系是各大项目共同面临的问题,通过相关主题包装宣传推广,可以丰富大众娱乐文化生活,同时增强会员的尊贵感,维系会员的忠诚度,发展新的会员群体,扩大影响力。

二、如何让你的双节营销策划更出色?

  从消费者体验入手创造需求

  如今的消费者不仅重视产品、服务给他们带来的功能利益,更重视购买或服务过程中所获得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定体验。营销事实表明,消费者正变得越来越感性化、个性化,已由追求功能转向追求体验与智能化。

  定向营销成功率更高

  注重购买群体的共性特征,各类不同的圈层人群成为不同商家的目标买家,因而各圈层买家的特征、生活形态、消费需求直接影响到项目的营销成败,策划之前应充分调研分析目标圈层客户的需求。

  注重消费者买点诉求

  我们通常关注的是地段与产品的求证,而忽略了消费者媒体接触习惯、生活细节等营销环节必须掌握的资料。而通常,消费者的一句话,消费者的一个故事,都会是营销策划的 素材。

  细节,品牌故事,感动营销

  品牌崇拜的重要环节就是品牌故事。故事是品牌与消费者建立密切关系的基础,讲述消费者期望听到的故事,会使听众产生一种身临其境的感觉,增加神秘的效用,并为故事中的言行而动情,为过程而感动,从而引发消费者的热情。

三、项目圣诞主题PK

  重庆天街

  主题:“以梦为马”奇幻天街

  亮点:2013圣诞,龙湖商业公司在天街点亮重庆龙湖商业7大项目(天街、时代天街、西城天街、U城天街、星悦荟、晶郦馆、MOCO家悦荟)的新年包装。消费者可以在西城邂逅马戏团,到时代天街去寻找白龙马,甚至带着爱人跨过星悦荟的浪漫斑马线,坐上U城天街的爱情摩天轮。

 

  重庆星光时代广场

  主题:还原芬兰圣诞老人村

  亮点:圣诞包装灵感来源于古芬兰圣诞老人村的传说,将星光时代广场打造成另一个宁谧而神秘的圣诞老人村。在外广场上,一棵高18米的香槟色圣诞树,在绚烂的灯光下,显得五彩斑斓;大门口悬空的飞舞琉璃,把顾客引入七彩仙境;而收获多好评的则是中庭上空悬挂的LED灯麋鹿拉车装置。

  重庆时代广场

  主题:北欧圣诞,梦幻时代

  亮点:B1达12米的“圣诞老人梦工厂”大型装置,是一个创造爱和梦想的快乐之处,不停为重庆输出快乐。同时,重庆时代广场还把圣诞老人村的邮局带到了商场,在明信片上填写心愿或祝福,投入邮筒,明信片将直达芬兰圣诞老人室,幸运者将获得芬兰圣诞老人的亲笔回信。

  深圳福田星河COCO Park

  主题:圣诞异星探险

  亮点:以异星探险为主题,舞台圣诞老人满载着各式圣诞礼物,正要登上由大大的马克杯叠起的天梯,向太空驶去。

  重庆天地

  主题:漂流瓶

  亮点:12月6日,重庆天地一年一度的圣诞亮灯仪式如期举行,和往年不同的是,本次活动重庆天地携手香港创意文化艺术家朱卓慧女士,为大家呈现了一个唯美浪漫的漂流瓶主题亮灯仪式。

  重庆东原1891

  主题:邂逅·时光森林

  亮点:在灯红酒绿的城市里生活得太久,“森林”变成了被珍藏于心底的纯美之境,它无时无刻在召唤我们。作为南滨路上美食娱乐新地标,东原1891圣诞美陈以“邂逅·时光森林”为主题,唤起人们藏于心底的对自然的向往。

  重庆万达广场

  主题:“鹿”人甲和它的英雄朋友

  亮点:将路人甲谐音为“鹿人甲”,设计出了一只外表酷酷的长颈鹿BOY造型。别看鹿人甲外表平凡,本领可不小,除了鹿角可以变身为路由器,让万达广场在12月底前实现WIFI全覆盖之外,它也可以变身为“超级英雄,拯救地球”。

  国外精彩案例——法国春天百货

  主题:与普拉达共谱“欢乐狂想曲”

  亮点:在4个动态橱窗和7个时尚配饰橱窗中,圣诞节的传统象征物——礼品、糖果、圣诞树、圣诞球,还有雪花装饰,都以无尽的想象和不拘一格的方式全新演绎。金银色圣诞球层叠悬挂,隐现出珠宝的五彩光芒;斑斓的礼品盒堆砌满地,展现着普拉达春天独享精品;燃烧着的冬日壁炉温馨暖人,周边摆放着普拉达经典款鞋履;橱窗后是一辆装饰着发光圣诞花环的春天跑车,打造为耀眼的普拉达时尚男女。

四、项目元旦营销策划特色

  安徽马鞍山万达广场

  主题:“2013缤纷元旦嗨翻天”

  亮点:篮球机、迷你高尔夫、桌上足球等体育体验游戏,令来宾感受活力的流窜;"找不同"、"品牌连连看"等,让消费者真切地遨游在网络游戏的真实里。

  辽宁抚顺万达广场

  主题:2014新年台历DIY

  亮点:以图片的形式记录下每一个瞬间的欢乐、感动浪漫和温馨,制作成精美的台历,小小的台历代表为每一位亲朋好友送上的祈愿。

  上海正大广场

  主题:跨年魔幻表演,送祝福享欢乐

  亮点: 呈现迪士尼90周年特展活动,邀米奇、米妮等经典卡通人物与大小朋友亲密接触。装饰亦极富迪士尼风格,让人感受到"Magical Wonderland"魔幻乐园的璀璨魅力,将如梦如幻的童话带入现实。

  杭州万象城

  主题:“2014,FUN马过来!”——当瑞典达拉木马遇见中国马年!

  亮点:达拉木马是瑞典的符号和象征,过去人民以为它是天神过骑的神秘之兽。2014恰逢中国马年,杭州万象城邀请瑞典艺术家Stina Wirsen为迎接新年设计的多款达拉木马,12月21日起在万象城现场展出。

  重庆龙湖时代天街

  主题:大坪庙会

  亮点:悟空主题定制灯展、铜梁舞龙、新春文化汇演、旋转木马、猜灯谜、斗牛、套圈、射击游戏等,新年欢乐不停歇!